Hola a todos.
QUisiera explicaros un caso de promoción realmente eficaf, bien pensada, que ha sido un éxito. Pero primero, definamos ¿qué es una promoción?
Una promoción es una acción a medio camino de la publicidad y las ventas, que tiene el objetivo de incrementar las ventas a muy corto plazo. Para ello, debe basarse en:
- un reclamo atractivo
- adecuado a mi público objetivo (mi cliente)
- durante un corto periodo de tiempo (que dé sensación de urgencia para que se note el efecto de incremento de ventas a corto plazo)
- Acompañada de una buena campaña de comunicación, para que todo el mundo se entere de que estás haciendo la promoción.
Pues bien, el periódico La Vanguardia está ahora mismo haciendo una muy buena promoción. Se trata de la venta (por 0,50 euros) de un utensilio de cocina junto con la compra de La Vanguardia.
Des de el 7 de enero, esta promoción ha contribuido a que este diario catalán aumente sus ventas un 20 %. La primera entrega quedó agotada.
Las claves del éxito (segun mi entender):
- el reclamo es bueno: utensilios de cocina siempre van bien, porque hoy en día, todos los consumidores , tanto hombres como mujeres, son usuarios.
- en el caso de famílias más tradicionales (hombre trabaja, mujer ama de casa, ambos de 50-70 años) a menudo el hombre de la casa, que es el consumidor por excelencia comprador de periódicos, tiene el encargo de comprarlo por parte de su mujer.
- Se ha apoyado en una buena campaña de comunicación (en todos los medios) mediante un cocinero de reconocido prestigio, Santi Santamaria.
Las promociones, como herramienta, son muy buenas para aumentar las ventas a corto plazo. Pero Ojo con abusar de ellas, porque, para que sean impecables y no dañen tu imagen de empresa-marca, tienen que estar muy bien pensadas (como la de este caso).
La típica promoción de 2×1 siempre (Carpi Pizza, por poner un ejemplo de Lloret) rompen las premisas que os he comentado antes, y a parte, dan sensación de producto de peor calidad que otros establecimientos que no hacen el 2×1 perpetuo.
Ala! ya sabéis más cosas sobre la promoción como herramienta de marketing y ventas.
Si tenéis alguna duda, usad los comentarios aquí abajo o contactad conmigo.
